¿öÅ©µ¥ÀÌ ÄÚ¸®¾Æ(Áö»çÀå Á¤ÀÀ¼·)´Â 29ÀÏ º»»ç ¹ßÇ¥¸¦ Àοë, AI °í°´°ü°è°ü¸®(AI CRM) Àü¹® ±â¾÷ ¼¼ÀÏÁîÆ÷½º¿Í Àü·«Àû ÆÄÆ®³Ê½ÊÀ» ü°áÇß´Ù°í ÀüÇß´Ù.
À̸¦ ÅëÇØ µÎ ȸ»ç´Â ½Ã°£ÀÌ ¸¹ÀÌ ¼Ò¿äµÇ´Â ÀÛ¾÷À» ÀÚµ¿ÈÇϸç, ¸ÂÃãÇü Áö¿øÀ» Á¦°øÇÏ°í, Á÷¿øµéÀÌ ´õ ½º¸¶Æ®ÇÏ°í ºü¸£°Ô ÀÏÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï µ¥ÀÌÅÍ ±â¹Ý ÀλçÀÌÆ®¸¦ Á¦°øÇÏ´Â »õ·Î¿î AI Á÷¿ø ¼ºñ½º ¿¡ÀÌÀüÆ® °èȹÀ» ¹ßÇ¥Çß´Ù.
¿öÅ©µ¥ÀÌ Ç÷§Æû ¹× ‘¿öÅ©µ¥ÀÌ AI’¿Í ¼¼ÀÏÁîÆ÷½ºÀÇ »õ·Î¿î ‘¿¡ÀÌÀüÆ®Æ÷½º Ç÷§Æû’ ¹× ‘¾ÆÀν´Å¸ÀÎ’ AIÀÇ °áÇÕÀ¸·Î ±â¾÷µéÀº ´Ù¾çÇÑ Á÷¿ø ¼ºñ½º¸¦ À§ÇÑ ¿¡ÀÌÀüÆ®¸¦ »ý¼ºÇÏ°í °ü¸®ÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÉ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
AI ¿¡ÀÌÀüÆ®´Â Á÷¿ø°ú Çù·ÂÇÏ°í Á÷¿øµéÀÇ ¿ª·®À» Çâ»ó½ÃÄÑ ºñÁî´Ï½º Àü¹Ý¿¡ °ÉÃÄ Á÷¿ø°ú °í°´ÀÇ ¼º°øÀ» À̲ø°Ô µÈ´Ù.
¿öÅ©µ¥ÀÌÀÇ ÀÎ»ç ¹× À繫 µ¥ÀÌÅÍ¿Í ¼¼ÀÏÁîÆ÷½ºÀÇ CRM µ¥ÀÌÅ͸¦ ±â¹ÝÀ¸·Î ÇÏ´Â »õ·Î¿î AI Á÷¿ø ¼ºñ½º ¿¡ÀÌÀüÆ®´Â °øÀ¯µÇ°í ½Å·ÚÇÒ ¼ö ÀÖ´Â µ¥ÀÌÅ͸¦ ±â¹ÝÀ¸·Î Àΰ£°ú °°Àº ÀÌÇØ·ÂÀ» °¡Áø ÀÚ¿¬¾î·Î Á÷¿ø°ú ÀÇ»ç¼ÒÅëÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
ÀÌ¿¡ µû¶ó, ¿Âº¸µù(½ÅÀÔ Á÷¿ø ÀûÀÀ ±³À°), ÀÇ·á ÇýÅà º¯È, Ä¿¸®¾î °³¹ß µî°ú °°Àº ¸¹Àº ÀϵéÀÇ ÁøÇàÀÌ ±× ¾î´À ¶§º¸´Ù ½¬¿öÁú ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
°¡·É, º¹ÀâÇÑ ÄÉÀ̽º°¡ ¹ß»ýÇϸé AI Á÷¿ø ¼ºñ½º ¿¡ÀÌÀüÆ®´Â ÇØ´ç ÄÉÀ̽º¸¦ ÇØ°áÇϱâ À§ÇØ ÀûÇÕÇÑ ´ã´çÀÚ¿¡°Ô ÄÉÀ̽º¸¦ ÀÌÀüÇÏ°í, ¿øÈ°ÇÑ Àü´ÞÀ» À§ÇØ ÀÌÀü±îÁöÀÇ ±â·Ï°ú ÀüÈÄ°ü°èµéÀ» º¸Á¸ÇÑ´Ù.
Àΰ£°ú AI°¡ ¿øÈ°ÇÏ°Ô Çù·ÂÇÏ´Â ÀÌ·¯ÇÑ µ¶Æ¯ÇÑ Á¢±Ù ¹æ½ÄÀº Á÷¿øÀÇ »ý»ê¼º ¹× È¿À²¼ºÀ» Çâ»ó½ÃÅ°°í Á÷¿ø¿¡°Ô ´õ ³ªÀº °æÇèÀ» Á¦°øÇÑ´Ù.
ÀÌ´Â µ¥ÀÌÅÍ, AI ¸ðµ¨, ¾ÖÇø®ÄÉÀ̼ÇÀÌ ±ä¹ÐÇÏ°Ô ÅëÇյǾî¾ß¸¸ °¡´ÉÇÑ ÀÏÀÌ´Ù.
¸¶Å© º£´Ï¿ÀÇÁ(Marc Benioff) ¼¼ÀÏÁîÆ÷½º ȸÀå °â CEO´Â “¸ðµç ±â¾÷µéÀÌ °¡Áö´Â AI ±âȸ´Â Á÷¿øÀ» º¸°ÇÏ°í ³î¶ó¿î °í°´ °æÇèÀ» Á¦°øÇÏ´Â °Í¿¡ ÀÖ´Ù”¸ç “±×·¸±â ¶§¹®¿¡ Àΰ£°ú AI°¡ °í°´ ¼º°øÀ» ÇÔ²² À̲ø¾î °¥ ¼ö ÀÖµµ·Ï Áö¿øÇÏ´Â ¿öÅ©µ¥ÀÌ¿Í »õ·Î¿î ÆÄÆ®³Ê½Ê¿¡ ¸Å¿ì ±â´ë°¡ Å©´Ù. ¿ì¸®´Â »ý¼ºÇü AI¿Í ÀÚÀ²Çü AI¸¦ ±â¹ÝÀ¸·Î ³î¶ó¿î °æÇèÀ» âÃâÇØ ¸ðµç Á÷¿øÀÌ ÇØ´äÀ» ¾ò°í »õ·Î¿î ½ºÅ³À» ¹è¿ì¸ç ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÏ°í ½Å¼ÓÇÏ°í È¿À²ÀûÀ¸·Î Á¶Ä¡¸¦ ÃëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Áö¿øÇÒ °Í”À̶ó°í ¹àÇû´Ù.
Ä® ¿¡¼¾¹ÙÈå(Carl Eschenbach) ¿öÅ©µ¥ÀÌ CEO´Â “¸ðµç ºñÁî´Ï½º¿¡¼ °¡Àå ±âº»ÀûÀÎ 3°¡Áö ¿ä¼Ò´Â Á÷¿ø, °í°´ ±×¸®°í À繫ÀÌ´Ù”¶ó¸ç “¿öÅ©µ¥ÀÌ¿Í ¼¼ÀÏÁîÆ÷½º´Â ¾ç »çÀÇ Ç÷§Æû, µ¥ÀÌÅÍ ¼¼Æ®, °·ÂÇÑ AI±â´ÉÀ» ÅëÇÕÇØ ¿ì¸®ÀÇ °í°´µéÀÌ ÃÖ°íÀÇ AI ±â¹Ý Á÷¿ø °æÇèÀ» Á¦°øÇØ ±Ã±ØÀûÀ¸·Î °í°´ ¸¸Á·µµ¸¦ ³ôÀÌ°í Àü·Ê ¾ø´Â ºñÁî´Ï½º °¡Ä¡¸¦ âÃâÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Áö¿øÇÏ°í ÀÖ´Ù”°í ÀüÇß´Ù.
À̹ø ½Å±Ô Àü·«Àû ÆÄÆ®³Ê½ÊÀº 2°³ÀÇ Å¬¶ó¿ìµå Ç÷§ÆûÀ» °áÇÕÇØ ¾÷¹«¸¦ Çõ½ÅÇÏ°í »ý¼ºÇü AI¸¦ ±â¹ÝÀ¸·Î »õ·Î¿î Á÷¿ø °æÇèÀ» âÃâÇϴµ¥ ±× ¸ñÀûÀÌ ÀÖ´Ù.
¡ß¿öÅ©µ¥ÀÌ AI¿Í ¾ÆÀν´Å¸ÀÎ 1 Ç÷§Æû ±â¹ÝÀÇ AI Á÷¿ø ¼ºñ½º ¿¡ÀÌÀüÆ® = ¿öÅ©µ¥ÀÌ¿Í ¼¼ÀÏÁîÆ÷½º´Â ¿öÅ©µ¥ÀÌ AI¿Í ¾ÆÀν´Å¸ÀÎ ¿¡ÀÌÀüÆ® Ç÷§ÆûÀ» ÅëÇÕÇØ µÎ °¡Áö »ý¼ºÇü AIÀÇ ±â´ÉÀ» ¿öÅ©µ¥ÀÌ¿Í ¼¼ÀÏÁîÆ÷½º Àü¹Ý¿¡ °ÉÃÄ °ü¿©ÇÏ´Â ÇϳªÀÇ ¿øÈ°ÇÑ Á÷¿ø °æÇèÀ¸·Î Á¦°øÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
AI Á÷¿ø ¼ºñ½º ¿¡ÀÌÀüÆ®´Â °Å´ë¾ð¾î¸ðµ¨(LLM)À» »ç¿ëÇØ ÀÚ¿¬¾î·Î ¼ÒÅëÇÏ°í, °·ÂÇÑ °øÀ¯ µ¥ÀÌÅÍ ±â¹ÝÀ¸·Î Á÷¿øµéÀÇ Áú¹®¿¡ °ü·Ã¼º ³ôÀº ´ëÈÇü ÀÀ´äÀ» Á¦°øÇÑ´Ù.
Á÷¿øÀ» Á߽ɿ¡ ³õ°í ¿¡ÀÌÀüÆ®´Â Á÷¿øÀ» ´ë½ÅÇØ ¿©·¯ Ç÷§ÆûÀ» ÃßõÇÏ°í Á¶Ä¡¸¦ ÃëÇØ, Á÷¿øÀÌ »ý»ê¼º°ú È¿À²¼ºÀ» ³ôÀÏ ¼ö ÀÖµµ·Ï Áö¿øÇÑ´Ù.
Àΰ£À» ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´Â º¹ÀâÇÏ°í ½Éµµ ÀÖ´Â À̽´ ¹ß»ý ½Ã ¿¡ÀÌÀüÆ®´Â ½Å¼ÓÈ÷ ¿¡½ºÄ÷¹ÀÌ¼Ç ¹× ÇÚµå¿ÀÇÁ¸¦ ¼öÇàÇÑ´Ù.
¡ß¿öÅ©µ¥ÀÌ¿Í ¼¼ÀÏÁîÆ÷½ºÀÇ µ¥ÀÌÅÍ Å¬¶ó¿ìµå¿¡ ±¸ÃàµÈ °øµ¿ÀÇ µ¥ÀÌÅÍ ±â¹Ý = ¿öÅ©µ¥ÀÌ¿Í ¼¼ÀÏÁîÆ÷½º´Â ¿öÅ©µ¥ÀÌÀÇ ÀÎ»ç ¹× À繫 µ¥ÀÌÅÍ¿Í ¼¼ÀÏÁîÆ÷½ºÀÇ CRM µ¥ÀÌÅ͸¦ ¿¬°áÇÏ´Â ÇϳªÀÇ °øÀ¯ µ¥ÀÌÅÍ ±â¹ÝÀ» °®°Ô µÈ´Ù.
À̸¦ À§ÇØ ¿öÅ©µ¥ÀÌ´Â ¼¼ÀÏÁîÆ÷½ºÀÇ Á¦·Î Ä«ÇÇ ÆÄÆ®³Ê ³×Æ®¿öÅ©¸¦ È°¿ëÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
°í°´µéÀº µ¥ÀÌÅ͸¦ º¹Á¦Çϰųª ¸ÂÃãÇü ÅëÇÕÀ» ±¸ÃàÇÒ ÇÊ¿ä ¾øÀÌ ¿öÅ©µ¥ÀÌ ¹× ¼¼ÀÏÁîÆ÷½º Ç÷§Æû Àü¹Ý¿¡ °ÉÃÄ Àλç, À繫, CRM µ¥ÀÌÅÍ¿¡ Á¢±ÙÇÏ°í Á¶Ä¡¸¦ ÃëÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç, »ç¿ëÀÚ´Â ½ÂÀÎµÈ Á¤º¸¸¸ º¼ ¼ö ÀÖµµ·Ï ¾ÈÀüÇÑ µ¥ÀÌÅÍÀÇ °øÀ¯¸¦ º¸Àå¹Þ°Ô µÈ´Ù.
¡ß¿öÅ©µ¥ÀÌ¿Í ½½·¢ °£ÀÇ ¿øÈ°ÇÑ ÅëÇÕ = ¿öÅ©µ¥ÀÌ´Â ½½·¢°ú ±âÁ¸ÀÇ ÅëÇÕÀ» °ÈÇØ »ç¿ëÀÚµéÀÌ ¾÷¹«, ±Þ¿©, Á÷¹« ¿äû, Á÷¿øÀÇ ¼¼ºÎÁ¤º¸, ÃÑ°èÁ¤ ¿øÀå µî°ú °°Àº ¿öÅ©µ¥ÀÌÀÇ ÀÎ»ç ¹× À繫 ±â·ÏÀ» ½½·¢¿¡¼ ¹Ù·Î Á¢±ÙÇÏ°í Çù¾÷ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Çâ»óµÈ ´ëÈÇü ÀÎÅÍÆäÀ̽º¸¦ Á¦°øÇÑ´Ù.
½½·¢Àº ¿öÅ©µ¥ÀÌ°¡ ¾ðÁ¦µçÁö Á¤º¸¸¦ ½±°Ô ã¾Æ ¿ä¾àÇÏ°í È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï À§¿Í °°Àº ±â·Ï¿¡ ´ëÇÑ ´ëȵéÀ» º¸Á¸ÇÑ´Ù.
¡ßÀü·«Àû ÆÄÆ®³Ê½ÊÀÌ ÁÖ´Â Á÷¿ø ÇýÅà = Á÷¿øµéÀº ÀÚ¿¬¾î ´ëȸ¦ È°¿ëÇØ ¿öÅ©µ¥ÀÌ, ½½·¢, ¼¼ÀÏÁîÆ÷½º ¾îµð¿¡¼µçÁö AI Á÷¿ø ¼ºñ½º ¿¡ÀÌÀüÆ®·ÎºÎÅÍ Áï°¢ÀûÀÎ Áö¿øÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
AI Á÷¿ø ¼ºñ½º ¿¡ÀÌÀüÆ®´Â ¿äûÀ» ÀÌÇØÇÏ°í ¿öÅ©µ¥ÀÌ-¼¼ÀÏÁîÆ÷½ºÀÇ ÅëÇÕµÈ µ¥ÀÌÅÍ ¼Ò½º¿¡¼ °ü·Ã Áö½Ä°ú ÀλçÀÌÆ®¸¦ °Ë»öÇÑ ÈÄ, Ç÷§Æû¿¡¼ ÇØ°áÃ¥À» ÀÚµ¿ÀûÀ¸·Î ãÀ½À¸·Î½á »óȲ¿¡ ¸Â´Â Áö¿øÀ» Á¦°øÇÑ´Ù.
- ¿øÈ°ÇÑ ¿Âº¸µù = ¼·ù ÀÛ¾÷, ¸®¼Ò½º ÇÁ·ÎºñÀú´×, ±³À° ¹× ½Å±Ô Àη Ãæ¿øÀ» ½Å¼ÓÇÏ°Ô Á¶Á¤ÇÑ´Ù.
- HR ¼¿ÇÁ¼ºñ½º = À¯±ÞÈÞ°¡, º¹¸®ÈÄ»ý, »ç³» ±ÔÀ² µî°ú °ü·ÃµÈ Áú¹®¿¡ ´äÇÏ°í, °Ç°º¸Çè ¾÷µ¥ÀÌÆ®¿Í °°Àº ¼¿ÇÁ ¼ºñ½º ÀÛ¾÷À» °¡´ÉÄÉ ÇÑ´Ù.
- Áö¼ÓÀûÀÎ °³¹ß = ¿öÅ©µ¥ÀÌ¿¡¼ Æ®·¡Å·µÈ Á÷¿øÀÇ ¿ªÇÒ, ½ºÅ³ ¹× °æ·Â °ü½É»ç¸¦ Åä´ë·Î °³ÀÎÈµÈ ÇнÀ °æ·Î¸¦ Å¥·¹ÀÌÆ®ÇÑ´Ù.
»ì ÄÄÆÛ´Ï¿¡(Sal Companieh) Äí½Ã¸Õ¾Øµå¿þÀÌÅ©Çʵå(Cushman & Wakefield) ÃÖ°íµðÁöÅÐÁ¤º¸Ã¥ÀÓÀÚ (CDIO)´Â “¿ì¸®´Â ¼±µµÀûÀÎ ±Û·Î¹ú »ó¾÷¿ë ºÎµ¿»ê ¼ºñ½º ȸ»ç·Î¼ °í°´ ¼ºñ½º¿¡ Á÷Á¢ÀûÀÎ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â Á÷¿øµéÀÇ Âü¿©¿Í Áö¿øÀ» º¸ÀåÇϱâ À§ÇØ ¸Å¿ì ³ë·ÂÇÏ°í ÀÖ´Ù”¸ç “¾÷°è¿¡¼ °¡Àå ¸¹ÀÌ »ç¿ëµÇ´Â µÎ Ç÷§ÆûÀÎ ¿öÅ©µ¥ÀÌ¿Í ¼¼ÀÏÁîÆ÷½º¸¦ ÅëÇØ ¿öÅ©Ç÷ο츦 °£¼ÒÈÇÏ°í ¸ÂÃãÇü AI ±â¹Ý Á÷¿ø °æÇèÀ» Á¦°øÇÏ´Â °ÍÀº ¿ì¸®¿¡°Ô ȹ±âÀûÀÎ ÀüȯÁ¡ÀÌ µÉ °Í”À̶ó°í ¸»ÇÑ´Ù.
¡ßÀü·«Àû ÆÄÆ®³Ê½ÊÀÌ °í¿ëÁÖ¿¡°Ô ÁÖ´Â ÇýÅà = °í¿ëÁÖ´Â ¿öÅ©µ¥ÀÌ¿Í ¼¼ÀÏÁîÆ÷½º¸¦ ÅëÇØ Àλç, À繫, ¿î¿µ µ¥ÀÌÅ͸¦ ÃÖ÷´Ü AI ¸ðµ¨¿¡ À¶ÇÕÇØ Á÷¿ø °³°³ÀÎÀÇ »ý»ê¼ºÀ» ³Ñ¾î Á÷¿øÀÇ ¾÷¹« ¿ª·®À» È®ÀåÇÏ°í, Àü¹ÝÀûÀÎ Àλç Á¤º¸¿Í ÃÖÀûÈ ¹× ȸº¹Åº·Â¼ºÀ» Çâ»ó½Ãų ¼ö ÀÖ´Ù.
- Á¤¹ÐÇÑ Àη °èȹ = ¿öÅ©µ¥ÀÌÀÇ ½ºÅ³ °ø±Þ ¿¹Ãø°ú ¼¼ÀÏÁîÆ÷½ºÀÇ ¼ö¿ä ½ÅÈ£¸¦ Á¶È½ÃÄÑ Á¤È®ÇÑ Àη °èȹ ¼ö¸³ÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù.
- Áö¼ÓÀûÀÎ À繫 °èȹ = ÅëÇÕµÈ Á÷¿ø ¹× °í°´ µ¥ÀÌÅ͸¦ ÅëÇØ ·Ñ¸µ ¿¹Ãø, ½Ã³ª¸®¿À ¸ðµ¨¸µ, ¿î¿µ ºÐ¼® µîÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù.
- Áö´ÉÇü ¿µ¾÷ Áö¿ø = °ú°Å È°µ¿À» ºÐ¼®ÇÏ°í ¸ÂÃãÇü ÄÚĪÀ» ÃßõÇÔÀ¸·Î½á ÆǸÅÀÚ¿¡°Ô º¹ÀâÇÑ °Å·¡¸¦ °¡À̵åÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
·¹ÀÌ ¿Õ(Ray Wang) ÄܽºÅÚ·¹ÀÌ¼Ç ¸®¼Ä¡(Constellation Research) CEO´Â “AI ½Ã´ë¿¡ ºñÁî´Ï½º ÇÁ·Î¼¼½º¿Í µ¥ÀÌÅÍ ÅëÇÕÀº ÃÖ°í °æ¿µÁøµéÀÇ ÃÖ¿ì¼± °ü½É»ç Áß ÇϳªÀÌ´Ù. ±â¾÷µéÀº Áö±Ý±îÁö °í°´, Á÷¿ø, À繫 µ¥ÀÌÅÍ Àü¹Ý¿¡ °ÉÃÄ °¡½Ã¼ºÀ» Á¦°øÇÒ ¼ö ÀÖ´Â º¥´õ ¶Ç´Â ÆÄÆ®³Ê½ÊÀ» ã±â ¾î·Á¿ü´Ù”¸ç “¿öÅ©µ¥ÀÌ¿Í ¼¼ÀÏÁîÆ÷½ºÀÇ °øÀ¯ µ¥ÀÌÅ͸¦ ±â¹ÝÀ¸·Î ¾ç »ç°¡ Á÷¿ø °æÇèÀ» ¿ÏÀüÈ÷ Çõ½ÅÇÏ¿© º¸´Ù °³ÀÎȵǰí È¿À²ÀûÀÌ¸ç ¿µÇâ·Â ÀÖ´Â AI ¿ª·®À» Á¦°øÇØ Àü¹ÝÀûÀ¸·Î ºñÁî´Ï½º ¼º°ú¸¦ Çâ»óÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÆ´Ù”°í ÀüÇß´Ù.
<±èµ¿±â ±âÀÚ>kdk@bikorea.net < ÀúÀÛ±ÇÀÚ © BI KOREA ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷±ÝÁö > |